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4月14日早晨，记者在抖音进入宁夏某农产品电商的直播间，女主播正在推介一款标价为9.9元的八宝茶体验包，介绍商品时几乎面无表情、语言生硬。记者观看直播的半小时之内，直播间人数始终在6至19之间浮动。

“这个八宝茶里都有啥？”“主播看不见我说话吗？”在网友的连续发言下，这位主播回复：“咱们的八宝茶里边有红枣，呃，枸杞……你可以去网上自己搜一下……”

吴忠市同心县电子商务公共服务中心同步开设“大美同心”抖音、快手等账号，与其他直播间不同的是，主播经常把直播间“搬”到田间地头。（资料图）

农产品带货主播在直播带货中通过生动的传播农业耕种文化、农产品特色和优势等，为观众提供更多信息，这样才能满足观众实际购物需求。但从实际来看，能够做到上述要求的带货直播较少。当下，“高开低走”、缺乏后劲成为我区农村、农产品带货主播普遍面临的问题。

3月以来，记者在抖音、快手等手机APP对宁夏多个农产品带货账号的直播及发布的内容进行观察和收集相关数据。记者发现，相当一部分农村电商主播缺乏或不具备账号运营、客户维护能力，多个直播间观看人数停留在20以下，直播氛围低迷；部分主播在介绍商品时存在用词夸张、夸大事实，或以扮丑作怪吸引流量。

记者在我区走访了10位粉丝量低于50万人、以“乡村”为直播标签、已经开始带货或打算转型做电商的网络主播，有7位主播认为，以扎实的原创内容、专业的运营手段孵化账号——这条路虽然稳，但时间、精力、人力成本太高，“博眼球-增流量-带货是转型电商的捷径。并且我们也没有输出原创内容、运营分析的能力。”其中一位中卫市农产品带货主播告诉记者。

这种“捷径”行得通吗？随着时间的推移，直播电商的要求也越来越高，原先粗放式的直播带货逐渐式微、流量大幅度下滑、无法持续，平台也在不断淘汰旧的主播、扶持新的流量大咖主播。

宁羴源有限公司的主播热情地向网友介绍宁夏滩羊。受访单位供图

相关数据显示，在这个过程中，前期认真进行孵化账号、稳定输出原创内容、注重客户维护与售后服务的电商，成功扛住了“后浪”的冲击，呈现出较强的带货能力。例如宁羴源牛羊肉有限公司电商销售团队，在抖音平台有粉丝人数103.9万人，凭借针对我区特色产业做好“功课”、高效售后服务等技能，2022年高峰期单日交易额达到199.41万元，销售收入增长1.11亿元。实现全国电商抖音平台生鲜类羊肉销售榜、全国电商抖音羊肉爆款榜、宁夏家乡特色年货榜“三榜”第一名的成绩，为回家乡创业的青年搭建起了施展才华的平台。

宁夏电商产业从探索到崛起，在助力乡村振兴、带动创新创业等方面发挥了积极作用，成为经济发展新动能。“一些先进地区坚持‘一县一业’‘一村一品’策略，集中精力发展优质农产品、搭建从县到乡到村的系统化直播基地和通路、再加上成熟配套的主播培训体系，整个产业链相对成熟和完善。农村直播电商作为其中一个重要环节，从长远发展来看，将成为乡村振兴的重要抓手。”自治区级创业指导师工作室负责人王少波认为，我区相关部门应加大力度培养本土化专业化主播团队，构建多层次的农村直播人才矩阵。挖掘存量资源，培育一批本土主播；吸引增量资源，鼓励高学历、年轻化的大学生和外地务工人员返乡就业创业；打造县域直播基地、主播学院，引进直播电商培训机构，加快建设一批优质短视频和直播运营团队。（宁夏日报记者　王瑞　文/图）